云南建博会为更符合办会宗旨及展会意义，于2018年10月正式更名为“云南国际建筑及装饰材料博览会”，简称仍为“云南建博会”。
云南建博会是云南省建筑装饰行业最具专业性、产业链最完整、规模最大的建筑及装饰材料行业专业博览会，旨在为云南省乃至南亚地区建筑装饰行业提供交流、贸易、合作平台，为行业同仁提供高质量的服务，为国内外品牌供应商、生产企业、贸易商、代理商及云南省二、三级市场专业人士打造专业的B2B展览交易平台，每年于8月在昆明滇池国际会展中心举办。展会涉及建筑材料、装饰材料、智慧建筑及装配式建筑、门窗及配套、全屋定制、智能家电及厨卫电器、照明及灯饰、地坪及防水、木工及石材机械、城市建设10大主题。
云南建博会把脉行业发展方向，直击产品热点，精准链接采购，通过展会与媒体、市场与品牌、线上线下相结合的方式，为参展企业提供全方位，多角度的组合宣传模式，以“专业、定制、绿色、节能”的鲜明特色引领行业发展，吸引着越来越多的品牌企业将其视作“首秀”云南的重要平台。
云南建博会多年来秉持“构筑绿色中国”的理念，引优扶强，助推本土建筑装饰行业发展、加速产业升级，受到政府部门高度重视，在云南省住建厅、昆明市住建局、中国建筑节能协会的指导和支持下，规模快速增长，行业地位和重要性不断提升。
“云南国际建筑及装饰材料博览会”由云南佳卓会展有限公司组织承办。
云南建博会为更符合办会宗旨及展会意义，于2018年10月正式更名为“云南国际建筑及装饰材料博览会”，简称仍为“云南建博会”。
云南建博会是云南省建筑装饰行业最具专业性、产业链最完整、规模最大的建筑及装饰材料行业专业博览会，旨在为云南省乃至南亚地区建筑装饰行业提供交流、贸易、合作平台，为行业同仁提供高质量的服务，为国内外品牌供应商、生产企业、贸易商、代理商及云南省二、三级市场专业人士打造专业的B2B展览交易平台，每年于8月在昆明滇池国际会展中心举办。展会涉及建筑材料、装饰材料、智慧建筑及装配式建筑、门窗及配套、全屋定制、智能家电及厨卫电器、照明及灯饰、地坪及防水、木工及石材机械、城市建设10大主题。
云南建博会把脉行业发展方向，直击产品热点，精准链接采购，通过展会与媒体、市场与品牌、线上线下相结合的方式，为参展企业提供全方位，多角度的组合宣传模式，以“专业、定制、绿色、节能”的鲜明特色引领行业发展，吸引着越来越多的品牌企业将其视作“首秀”云南的重要平台。
云南建博会多年来秉持“构筑绿色中国”的理念，引优扶强，助推本土建筑装饰行业发展、加速产业升级，受到政府部门高度重视，在云南省住建厅、昆明市住建局、中国建筑节能协会的指导和支持下，规模快速增长，行业地位和重要性不断提升。
云南建博会，历年来皆由云南佳卓会展有限公司组织承办。云南佳卓会展有限公司是一家定位于调研和开发云南及泛东南亚地区的专业展览公司，和云南省市政府、协会、媒体等单位建立了长期合作关系，注重于“专业化、品牌化、国际化”的展览服务。云南佳卓会展有限公司拥有专业化的国际展览及会议操作经验，是云南省第一家成立数据呼叫中心、能够成熟运用行业大数据的展览公司，在“精于专业，臻于服务；不忘初心，砥砺前行；挑战自我，勇于开拓；佳学笃行，卓越致远”的企业文化指导下，不断超越自我，为参展企业开拓市场提供高效、优质、全方位的展览组织及会议服务解决方案。
二
云南国际建筑及装饰材料展览会CKBD
城市建设馆:一带一路相关国家建设发展招商项目展示推介；特色小镇优秀示范案例、海绵城市建设、城市地下综合管廊建设、非开挖与施工设备、城市市政基础设施建设、城市运营管理综合服务；物联网技术与应用；大数据云计算技术及设备
建筑科技馆:绿色建筑、智慧建筑、智慧工地、5G应用技术、智能建筑、装配式建筑、集成房屋及配套材料、墙体保温及屋面防水、建筑涂料及地坪材料、新型（低碳）建材、艺术玻璃、饰面材料、装饰五金、屋顶及立体绿化材料、各类原材料等
云南省城乡建设成果馆:全面反映改革开放以来城市建设、村镇建设、住宅建设以及建筑业、房地产业、勘察设计业的发展成就；城乡建设标准体系、法律体系、科研体系的建设；建筑市场监管、工程质量安全监管、房地产市场监管体系的建设；建筑节能与科技工作取得的成果以及云南省各州市为单位组织展示推广
门窗及配套馆:铝合金门窗、系统门窗及铝型材系列、智能门窗系列、木门、套装门、移门、智能锁、门窗配件及配套用品等
定制家居馆:定制家居、整体衣柜、板材、智能家居系统、末端净水、空气净化、智能控制、舒适家居、软装定制、集成吊顶、智能家居生态系统、智能卫浴、智能家电、厨房电器等；定制家居生产线、板式家居生产线、实木家居生产线、木门生产线、橱柜生产线、玻璃机械、石材机械、机械配套工具等
装饰材料、软装布艺、墙面、吊顶、地材及照明灯饰馆:装饰材料、集成吊顶、墙纸布艺、各类地板、地砖、灯具及灯饰、LED照明、户外照明、城市亮化、节能灯及电光源产品、浴室电器、家庭清洁电器、空气净化、礼品小家电及休闲电器等
三
云南国际建筑及装饰材料展览会CKBD
场馆面积：240平方米
展馆地址：中国-云南-昆明市春城路289号
四
2022云南国际建筑及装饰材料展览会CKBD，展商产品营销如何提升获客转化率？
—01—
什么是产品营销？如何做好产品营销？
产品市场实际上更像一个中台的纽带角色，链接着产品、市场、销售、客户几个不同的角色。
如何让产品真正符合行业用户的痛点、并被行业用户充分了解，是B2B企业实现增长的重要依靠。正因如此，产品营销越来越被B2B企业重视。
产品营销是一个持续的过程，贯穿了整个B2B产品生命周期，从产品上市前的GTM市场导入，到后期产品的PMF…...每个过程都需要产品营销人参与深度参与，最终帮助产品实现商业成功。
产品营销人员是把企业的商业目标进行拆解、通过营销行为进行落地。概括来说，产品营销人员主要负责以下工作
梳理产品定位、核心推广信息、具有市场竞争力的产品卖点
确保客户和销售人员都能理解产品的价值
推动产品销售增长，专注推动企业与市场需求的供需匹配关系
如何做好产品营销呢？
引用科特勒咨询集团(KMG)中国区合伙人王赛先生说的一句话，“产品必须以客户为基础，才有可能获得市场的成功。营销是贯穿价值识别、价值选择、价值沟通和价值再续的整体过程，而不是一些短期战术”。
—02—
产品营销方法：如何与产品生命周期结合开展工作
当我们开始产品营销工作时，多数情况下要么是产品已经非常成熟，或者产品尚在孵化期，这个时候我们应该从什么地方开始我们的产品营销工作呢？
一般产品会经历从前期的“需求收集→市场调研→立项规划→产品研发→灰度发布→正式发布→成熟运营“几个大的阶段。产品营销人员在整个过程中，是应该提前参与进来，在每个环节发挥自己的专业能力的。
1.在产品前期的策略梳理和立项
大多数公司这个阶段的工作都会有产品经理来主导，而产品营销人员也可以发挥自己在市场方面的敏感性，可以作为外部视角补充提供一部分产品市场策略的研究：
比如谁是主要的竞争对手？市场的整体玩家量是多少？
新的产品市场容量有多大？市场潜力怎么样？市场是增长的吗？
进入该市场是否有强门槛？应该怎么样防止竞争对手进入？
目前是否与整体战略相符？是否拥有独特的竞争优势？
是否用进入新市场的客户和产品技术积累？
未来我们的产品盈利方式和商业模式是什么？
信息可以来源于已有客户的销售和服务反馈、也可以来源于行业报告公开信、竞品分析等，当然还有一部分需要通过内部讨论解决。
然后一起确认根据整体的市场情况、产品战略进行选择是否要新开发产品，或者是在已有的产品上完成功能的升级，或者应用新技术提高产品的市场竞争力。
产品的MRD梳理与输出
如果需要立项开发一个新产品，就需要从市场潜力、财务回报、竞争战略等多个角度思考，在满足目标客群需求且在不影响已有产品情况下，又能与市场形成竞争优势。这个阶段在立项前期作为产品营销人员，我们就需要与产品经理一起合作，完成以下《产品MRD》的输出，产品MRD（市场需求文档Market Requirement Document）重点回答以下几个问题：
这样之后，我们就会拥有一个至少一页纸的内容，刚好可以描述清楚我们向客户及市场交付的产品价值。
01收集内部提供的产品信息，包括产品部门给到的技术卖点，销售场景等。在这一步，产品营销人员需要理解自家的产品，通过下面的步骤将内部的信息转化为市场化语言，传递给精准受众。
02目标用户群画像与洞察。在这步，产品营销人员基于产品部门给到的目标用户进行洞察，同时，也有可能基于行业市场信息发现新目标用户群（新行业）
进行用户画像时，请记住公式“目标客户群=客户角色+客户类型+购买行为”。即哪些人、有多少人将会参与决策过程？有多少人最能影响购买决策？
需要确认在客户群中最有影响力的角色，总结他们关心的业务问题，并列出市场变量，例如竞争/技术/监管/生态系统趋势对他们业务的影响，根据这些信息，来确定市场营销的机会
03扫描市场环境与竞争格局：理解行业上下游生态规则，行业发展的影响因素、典型企业的生意模式，企业获取竞争优势的因素，头部企业和竞争对手的市场占比、地域分布、产品类型分布等
04识别市场机会（及市场规模测算）
识别产品适用于售卖的行业和应用场景，识别行业和场景的抓手是竞品信息和用户洞察
细分市场中的竞争格局，该行业本身属于存量还是增量市场？（与之对应的，是我们产品如何吸引客户，如果存量市场，就需要我们的产品具有创新性，如果是存量市场，就需要我们的产品更具有“性价比”优势）
细分市场机会的市场规模测算，这步主要看到的是"比例数据"，很难做到精准测算
05.客户（业务）优先级排序→与销售策略对齐
将产品信息推广给谁？是新客户，还是过去三年内从来没购买过我们的明星产品、也没有购买过其他产品的客户？是没买过我们明星产品的客户，但是买过其他产品的客户（Cross-sell）？还是购买过我们明星产品系列中偏低档的产品，以及我们现在希望向他出售同一系列中较高价格的产品（Up-sell）。是购买过我们主推的产品，并且正一直继续购买这类产品的老客户？
从客户类型、产品受众和市场环境来看，哪些人、有多少人可能会对我们主动发出的营销信息做出回应？
每个客户类型能带给我们的收入有多少，哪些公司和有多少家公司最可能会购买产品？这样我们才能确定活动执行的优先级
针对不同的客户类型，我们需要配备不同的团队和市场活动进行响应
3
梳理产品定位开始工作准备
通过以上输出的《产品MRD》分析，我们也比较好回答产品的定位是什么：我们为什么样的客户，通过什么样的产品价值特性，解决了什么样的问题。特劳特在《定位》中说：定位不是产品要做的事情，而是对预期客户要做的事情，是预期客户头脑中对于你的产品价值的认知。
以HubSpot产品家族为例：HubSpot是一个完整的客户关系管理平台，拥有你更好发展所需要的所有工具——无论你是想增加潜在客户、加速销售、简化客户服务，还是建立一个强大的网站。
有了产品定位之后，我们就可以一边期待产品能够如期开发上线，一边了解产品细节，并逐步规划和开展我们的产品营销活动了，比如面向销售筹备销售工具包、面向市场策划发布及营销推广等。
当然，很多同学会说，如果自己接手工作的时候，产品已经上线了，还没有这么细的内容怎么办？跑得快欠着的债，总是要还的。为了后期的工作打底，我们最好还是按照以上步骤，做一遍基础工作，以便我们更好的进行产品的定位和价值梳理。
01.制定产品定位（价值主张），是能够清楚解释的我们如何帮助客户提高他的业务熟练程度；是强调竞争对手不能、只有我们才能帮助客户的方式；是我们后续在客户购买路径中讲故事的基础。什么是好的价值主张呢？是不是足够清晰，例如有没有行话，缩写词，或者我们自己的术语，是不是用客户的语言体系进行表述的？是否合乎逻辑？是不是足够有说服力，在客户眼里，是不是有一种现在就要采取行动的紧迫感，是不是因为看到了差异化现在就想与我们合作？是不是足够有差异，换做供应商来是不是也可以？
02.制定产品的核心推广信息：能满足目标受众的需求，解决他们的痛点，随着市场的发展，产品仍然具有与客户业务场景的相关性
03.制定产品核心卖点：产品能满足目标受众的需求，解决他们的痛点，并且能够提炼出独家优势
—03—
从产品发布内容准备到营销推广筹划
1.上市内容筹备
（1）梳理产品的分角色需求拆分用户画像、典型购买链路等，并完成产品的定位更新
（2）将产品能力转化为市场语言，完成产品价值主张、产品卖点梳理梳理
9.策划并产出一系列的内容
根据客户购买旅程和客户类型设计的内容
提供帮助支持销售的材料
10.制定进入市场的策略和方案，概述如何推广和销售产品
11.设定KPI，产品营销人员需要具备营销的全局视角。其中，获客成本、获客转化率、合格的销售线索转化率、最终销售成单率是最需要关注的指标
2.产品工具包准备
通常在产品的推广阶段，我们为了更好的支持到不同团队的作战和推广需求，需要准备集中不同类型的基础性内容库，并在此基础之上形成一套工具包，并应用不同场景中。我总体简称为“五库一包N场景”。
（1）基础内容库通常包含以下内容：
A.产品资料库：产品资料包含基本的产品说明、产品功能列表等、产品手册等；
B.种子案例库：对前期的种子用户使用进行总结，形成初期的案例库；
C.市场资料库：市场空间分析、目标客群分析、市场PPT、海报等；
D.竞争分析库：竞品功能分析、竞品作战文档；
E.周边衍生库：业务内容+产品功能结合的衍生周边产出；
（2）一套工具包是指销售工具包：
是在已有的基础内容库里，根据不同团队和场景的需求的销售业务型内容。主要分为两种：给内部团队用的和给外部团队用的。
A.销售指导手册：给销售团队用的，指导销售团队进行产品销售；
B.产品一指禅：一页A4纸或者PPT说明白，产品的价值和优势；
C.销售案例分析：对典型的销售拿单过程需要做的事进行分析，指导销售新人；
D.销售用PPT：销售/售前面向客户做沟通用的基础PPT物料；
E.产品功能/竞品分析：作为销售匹配客户需求用；
F.销售话术：电销、邮件、短信，等客户沟通基本模板；
—04—
根据KPI，规划营销战役（Campaign）
—05—
建立效果监测与客户反馈机制
—06—
对效果进行分析与优化
五
上海世邦大通B2B企业咨询提供企业展会前中后传播，市场策略制定、品牌策略、市场部架构搭建、市场推广、公关媒体活动、新品上市推广、自媒体传播服务、市场进入咨询、市场研究咨询、竞争对手调研、用户研究和企业战略规划等。
定制化研究咨询方案
B2B企业品牌服务体系
上海世邦大通企业发展有限公司是一家致力于协助B2B企业在「新经济、新商业、新模式、新渠道、新用户、新传播、新场景」的合力下打造专属增长模式并获取关键能力，协助打造第一品牌的整合营销机构。为企业制定增长战略，并用创意引爆战略。
我们协助B2B企业从品牌塑造、内容生产、市场传播、声誉管理、数字营销、增长营销、客户体验提升等全方位服务帮助客户获得满意的成果。服务的企业既包括世界500强，也包括不断崛起的优质创业企业。
我们期望成为客户手中的利器，通过与我们的互信无缝的合作，使客户的品牌短板转变为强大的竞争能力，赢得营销战的胜利。帮助B2B企业逐步实现合规性价值、业务持续增长、经营效益提升、进行产业资源的整合，最终实现B2B企业与资本市场的完整对接，真正实现B2B企业的资本价值。
截止到2021年底，由投行部荟强投资保荐的科创板企业共计165家，获得上海股交中心至高荣誉“最佳科创板推荐机构”称号！公司推荐的孚凌自控、芯石股份、龙象环保、海勃膜、联达股份、众仕环境、亨诺科技、天演移位、发腾股份、航益股份、威泊股份、淳禧股份、东润换热、嘉柏利通、亿景能源、迅茂股份、德仁橡机、芯谊风电、弘特智能、卡山科技等20家公司为历次集体挂牌企业中的明星企业，占全部明星企业的比例超过70%，受到上海股交中心的重点扶持以及媒体的广泛关注和报道！在持续服务下，东润换热、芯石股份、亨诺科技、孚凌自控、海勃膜、天演移位、威泊股份、嘉柏利通、亿景能源、芯谊风电等多家企业已正式启动IPO规划，该十家公司计划三年内转A股上市！
